銷售，是一個(gè)必不可少的崗位，崗位需求也占據(jù)了很大的人員比例，但是招聘銷售，卻不是那么容易的。那這是因?yàn)槭裁茨兀?/span>
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招過銷售崗的HR都知道，銷售崗的薪酬待遇組成比較不一樣，一般都是底薪+提成，而且都是以低底薪+高提成的方式。銷售崗一個(gè)月薪資多少，主要還是來自于提成。如果沒有提成，就只能拿一點(diǎn)底薪，就先別談養(yǎng)家了。
所以銷售崗的人才都會(huì)再三衡量是否入職，該公司是否擁有一定的實(shí)力？是否已經(jīng)擁有一部分可挖掘的銷售對(duì)象？銷售的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢？都是銷售人員入職前會(huì)思考的。
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無論是什么崗位的員工，都會(huì)希望自己這個(gè)崗位在公司是得到尊重和重視的。這些可以從公司平時(shí)對(duì)銷售崗的活動(dòng)支持、HR面試對(duì)銷售崗的態(tài)度、用人部門對(duì)銷售候選人的重視等等，都能看出。
那如何才能快速招到銷售崗呢？
01做好渠道宣傳工作
要先改變我們的招聘策略，利用各種平臺(tái)去尋找，最好社群也不要放過，隨時(shí)放上公司的宣傳圖片、工作內(nèi)容、團(tuán)建活動(dòng)等.....從經(jīng)營自己公司形象開始。如果遇到毛遂自薦的人，先不談能力，就算是性格，也會(huì)更加適合銷售崗位。
02做好選拔工作
當(dāng)手上有很多簡歷，就可以開始做選拔工作了，但是該怎么篩選呢？
過往經(jīng)歷：有跟公司行業(yè)相關(guān)的銷售經(jīng)歷的候選人，往往更容易進(jìn)入新崗位；
自我介紹：字句表述是否正確，影響到該候選人入職后對(duì)客戶表述是否過關(guān)；
個(gè)人喜好：很多員工的喜好，都容易跟客戶達(dá)成合作意識(shí)，這個(gè)方面也可以去了解一下。
03做好舒服的邀約面試
邀約面試的時(shí)候給候選人的感覺越好，候選人到面的幾率越大。所以HR如何做好舒服的邀約面試，也很重要。
1、在邀請(qǐng)別人來面試時(shí)，盡量多套近乎，拉近彼此之間的距離；
2、溝通的時(shí)候，HR也要注意禮貌和微笑，給人一種溫暖善良的感覺；
04做好面試問題詢問
面試是讓候選人感到舒服了，但不代表HR能忘了正在招聘這件事兒，所以該問的問題，該確定的信息還是要確定。
1、在客戶開發(fā)中，一般客戶線索你都是如何挖掘的？（測試素質(zhì)：勤奮、學(xué)習(xí)能力）
2、你一般如何推進(jìn)客戶關(guān)系？（勤奮、成就動(dòng)機(jī)、溝通能力、親和力、洞察力）
3、你在銷售過程中，是如何取得決策者信任的？（測試素質(zhì)：成就動(dòng)機(jī)、親和力）
4、在銷售過程中，是否有一些獨(dú)特有效的技巧？（測試素質(zhì)：創(chuàng)新能力、交際方式）
05做好公司推薦
在面試中獲得了想要的信息，當(dāng)然是一件好事，但是也要考慮候選人，所以也要推薦自己的公司。
1、公司的基本信息（行業(yè)/產(chǎn)品/榮譽(yù)/優(yōu)勢）；
2、崗位的基本信息（產(chǎn)品優(yōu)勢/針對(duì)的客戶群體/福利/薪資范圍）；
也許很多HR都會(huì)想過為什么招聘銷售那么難，也可能想過，為什么別人招聘成功了，我卻沒有。其實(shí)，當(dāng)我們自身做好各種分析準(zhǔn)備工作，一定會(huì)比之前更容易找到銷售候選人的群體，也一定更容易判斷候選人跟公司的匹配度。
